Assim segue abaixo 24 dicas de como redigir um texto segundo Claude Hopkins
1 - Devemos ser claros e convincentes.
2 - Escrever bonito é uma clara desvantagem.
3 - Não se deve usar um único estilo literário. Em determinados casos.
4 - Se no texto transparecer a tentativa de venda, ocorrerá resistência.
5 - Slogans podem ser perigosos.
6 - Os únicos leitores que temos são as pessoas a quem interessa nosso assunto.
7 - Ninguém lê anúncio para divertir-se.
8 - Letras garrafais e grandes chamadas podem não surtir efeito nenhum, pois as pessoas lêem só o que lhes interessa.
9 - Seja simples, não tente inventar demais.
10 - Quem escreve um texto, deve ter em mente que na realidade estará vendendo através do texto; evite querer ser artista; não busque aplausos.
11 - Quando estiver preparando um anúncio, tenha diante dos olhos um comprador típico.
12 - Não pense nas pessoas como massa; pense num indivíduo típico (homem ou mulher), que provavelmente irá querer aquilo que você vende.
13 - Procure saber detalhes do seu público-alvo.
14 - Tenha empatia, e se coloque no lugar de um comprador.
15 - Os melhores anúncios não pedem a ninguém que compre - isto é inútil.
16 - Na maioria das vezes não se deve citar preço.
17 - Os textos se baseiam na natureza humana.
18 - As pessoas não compram produtos; elas compram os benefícios que o produto lhe
proporcionará; por isto redija os benefícios.
19 - Escreva textos com o objetivo de vender, para isso lembre-se das técnicas de venda
pessoais (vendedor-comprador). Ex.: um fabricante de escovas, obtém enorme sucesso,
mandando seus vendedores, de porta em porta. Seus vendedores, vão, mas não pedem a
nenhuma dona de casa que compre algo. Eles dizem: .mandaram-me aqui para lhe dar
uma escova. Trouxe umas amostras e gostaria que a senhora fizesse sua escolha.. A
dona de casa é toda sorrisos e atenção. Ao pegar uma das escovas, vê diversas outras de
que precisa. E acaba solicitando (comprando algum outro modelo.
20 - Evite superlativos (afirmações exageradas).
21 - Ao comparar, forneça dados numéricos e/ou estatísticos.
22 - Evite anúncios em série (que continuem em outra edição); eles quase nunca ligam.
23 - Se você consegue chamar atenção de uma pessoa, então convoque todos os seus bons
argumentos. Apresente todas as fases do seu assunto.
24 - Teste seus escritos. Verifique se realmente eles passam o que você quer passar (construa
o seu mercado-teste)
Fonte: E-book - Webpsicology; Marco Bechara.
