24 dicas de como redigir um texto convincente

No nosso trabalho como comunicador, uma das funções exercidas por todos nós independente da área de atuação (claro que uns escrevem mais e outros menos) é a redação de algum tipo de texto, este pode ser um anúncio para a imprensa, elaborar uma carta proposta para um cliente, elaborar um folheto para divulgar algo, elaborar um prospect para vender uma ideia, elaborar um projeto de Patrocínio ou de apoio, e outros textos que são redigidos com objetivos específicos.

Estou estudando sobre mídias sociais e encontrei algumas dicas sobre como escrever textos convincentes, elas servem tanto para textos da web quanto para impressos.

Assim segue abaixo 24 dicas de como redigir um texto segundo Claude Hopkins

1 - Devemos ser claros e convincentes.


2 - Escrever bonito é uma clara desvantagem.

3 - Não se deve usar um único estilo literário. Em determinados casos.

4 - Se no texto transparecer a tentativa de venda, ocorrerá resistência.

5 - Slogans podem ser perigosos.

6 - Os únicos leitores que temos são as pessoas a quem interessa nosso assunto.

7 - Ninguém lê anúncio para divertir-se.

8 - Letras garrafais e grandes chamadas podem não surtir efeito nenhum, pois as pessoas lêem só o que lhes interessa.

9 - Seja simples, não tente inventar demais.

10 - Quem escreve um texto, deve ter em mente que na realidade estará vendendo através do texto; evite querer ser artista; não busque aplausos.

11 - Quando estiver preparando um anúncio, tenha diante dos olhos um comprador típico.

12 - Não pense nas pessoas como massa; pense num indivíduo típico (homem ou mulher), que provavelmente irá querer aquilo que você vende.

13 - Procure saber detalhes do seu público-alvo.

14 - Tenha empatia, e se coloque no lugar de um comprador.

15 - Os melhores anúncios não pedem a ninguém que compre - isto é inútil.

16 - Na maioria das vezes não se deve citar preço.

17 - Os textos se baseiam na natureza humana.

18 - As pessoas não compram produtos; elas compram os benefícios que o produto lhe
proporcionará; por isto redija os benefícios.

19 - Escreva textos com o objetivo de vender, para isso lembre-se das técnicas de venda

pessoais (vendedor-comprador). Ex.: um fabricante de escovas, obtém enorme sucesso,

mandando seus vendedores, de porta em porta. Seus vendedores, vão, mas não pedem a

nenhuma dona de casa que compre algo. Eles dizem: .mandaram-me aqui para lhe dar

uma escova. Trouxe umas amostras e gostaria que a senhora fizesse sua escolha.. A

dona de casa é toda sorrisos e atenção. Ao pegar uma das escovas, vê diversas outras de

que precisa. E acaba solicitando (comprando algum outro modelo.

20 - Evite superlativos (afirmações exageradas).

21 - Ao comparar, forneça dados numéricos e/ou estatísticos.

22 - Evite anúncios em série (que continuem em outra edição); eles quase nunca ligam.

23 - Se você consegue chamar atenção de uma pessoa, então convoque todos os seus bons
argumentos. Apresente todas as fases do seu assunto.

24 - Teste seus escritos. Verifique se realmente eles passam o que você quer passar (construa
o seu mercado-teste)

Fonte: E-book - Webpsicology; Marco Bechara.